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（1）好的開場(chǎng)是成功的一半。強(qiáng)有力的開場(chǎng)白是必不可少的，會(huì)給人精神振奮的感觸。開場(chǎng)白能夠依據(jù)會(huì)議內(nèi)容而規(guī)劃，它可以用愉悅的、生動(dòng)的、正式的話語去引導(dǎo)聽眾帶入你的世界。

（2）恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)和目光。“文似看山不喜平”，你的提案語調(diào)很大程度上影響著聽眾的心情。充溢熱忱的語調(diào)會(huì)焚燒會(huì)場(chǎng)聽眾的心情，建立起對(duì)你的好感，并且贏得信任。你的說話個(gè)性能夠采納多種形式，但你說的話要讓人明確地聽清楚，語速不要太快，不然會(huì)使聽眾感到很累，失掉耐性；要段落分明，防止喋喋不休。并且要緊記：你是在與對(duì)方溝通，讓他們有參與感，你的目光要接觸到聽眾，并且有方針地停留在特定目標(biāo)，讓他們從你的目光中被感染和吸引。

（3）操控好提案時(shí)間和人數(shù)，一般來說，提案時(shí)間操控在1～1.5小時(shí)，假如是全案的話，每一個(gè)單元操控在25分鐘之內(nèi)，中間也能夠來個(gè)“中場(chǎng)歇息”，了解一下客戶的意見，并可以調(diào)整時(shí)間和表達(dá)方式。但假如是客戶要與你溝通而延長(zhǎng)時(shí)間，是求之不得的事。提案最好由1-2人來主講，假如每個(gè)部分換一個(gè)人，像走馬燈那樣，會(huì)讓客戶的心情一直處在動(dòng)搖中，思維常常被打斷會(huì)導(dǎo)致提案的不流暢